Типичные заблуждения при покупке недвижимости

Заблуждение №1. Все объекты в рекламе можно купить

- Клиент: Давайте посмотрим вот эту квартиру, она такая классная…..

- Я: Нет смысла

- К: Почему?

- Я: Потому, что вероятность того, что мы ее купим стремиться к «0». Ну, или может быть, когда «рак на горе свиснет»

- К: Почему?

- Я: Потому, что там разъезд, где люди не могут договориться о разделе вырученных денег с продажи уже несколько лет. Каждый тянет одеяло на себя и считает (неважно справедливо или нет), что ему причитается большая сумма. Какова вероятность, что даже если мы внесем задаток, они договорятся? При этом там разъезд на 3-и квартиры и никто ничего не подбирал еще, а у Вас сроки критично обозначены….

Ну и какой смысл смотреть такой объект?

Вот небольшой ряд причин, почему объекты выходят в рекламу:

1.Собственник просто хочет узнать, сколько дадут за его недвижимость.

Если мне дадут вот столько⤴️, а куплю я такую же или лучше вот за столько⤵️, то я продам, может быть, но, еще подумаю. В итоге, когда ряд покупателей называет сумму, за которую готовы купить, продавец, не удовлетворивший своё желание, просто убирает объявление с рекламы до «лучших времен».

2.Просто нечем заняться

Человеку нужно общение, развлечение, поэтому он с радостью принимает звонки, задает вопросы и во всех красках рассказывать про свой, самый лучший объект в мире

3.Собственник хочет купить объект большей площади и более высокого класса комфортности без доплаты.

Понимая, что ничего найти не может, снимает объект с рекламы.

4.Собственник, скидывает объект, где не в порядке документы

5.В семье происходит конфликт, люди решают разъехаться, после эмоции утихают и продажа теряет актуальность

6.Серьезные намерения продать.

У собственника есть цель, он ее хорошо понимает, прописан финансовый и календарный план сделки

Можно написать еще не один пункт.

Если Вы видите объявление о продаже на Авито, Циан и т.д, это вовсе не означает, что этот объект можно купить. Половина объектов из тех, что Вы видите, не будут проданы, такова реальность. Занимаясь подбором для покупателя, я встречаю объекты 5-и летней давности. Их продают те же самые люди, периодически то, снимая, то выставляя объявление в рекламу.

Заблуждение №2. Банк всё проверит

Есть покупатели, которые решают действовать сами. Беря ипотеку, они считают, что банк все проверит от и до. На задаток и сделку они и без юриста, и без агента ходят. Каждый сам конечно решает, только вот вопрос: «с кого спрашивать потом в случае чего? С банка?» Ну ну…. Я видел пару раз шоу, как покупатели брали у банков залоговые активы, а потом за голову хватались…. И долго пытались, что-то спросить……

Ребята свято верят, что банк, а вернее его сотрудники, будут защищать их интересы, прорабатывать схемы сделки, консультировать по каждой бумажке, еще и поторгуются с продавцом :-)

Я ничего не имею против сотрудников банков, со многими постоянно проводим сделки, только вот у них задачи другие. Они десятки сделок в день проводят. Конечно, какие-то вещи они подскажут, но в роли сопровождающего точно наниматься не будут.

А что касается проверок, то тут нужно понимать, что проверка проводиться по формальным признакам. Комплект документов полностью готов? Ок. Документы соответствуют всем требованиям банкам? Ок. Стоимость объекта соответствует требованиям, при которых банк возьмет его в залог? Ок. Если в двух словах, то так. Вот и все. Копать сильно глубоко никто не будет.

Естественно это не значит, что табу на ипотеку, и конечно это не значит, что все юристы и агенты молодцы. Это лишь значит, что проверка банком не догма и для сделки лучше подобрать специалиста, который либо организует проверку юристами, как это делается в агентствах или обратиться к юристу практикующему именно в недвижимости. Платить в любом случае придется. Ключевые слова, практикующий в недвижимости, а не знающий как в теории сделки делать.

Заблуждение №3. Покупатель смотрит за эту сумму и ни копейкой больше

Любой человек, который подходит к покупке осознанно просчитывает все заранее. Покупка недвижимости может подразумевать сопутствующий ремонт в ней, покупку мебели и техники. Поэтому в бюджет заложены, в том числе и эти расходы.

Опять же скажу из практики, покупатели готовы увеличивать сумму бюджета, если нашли «объект мечты». Только вот продавцам тут не стоит обольщаться, ваш объект может не попадать в эту категорию.

Заблуждение №4. Сначала надо найти покупателя на нашу квартиру, а потом уже и выбирать

КУПИТЬ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ПРОДАТЬ! На поиск подходящего варианта, особенно на дефицитном рынке могут уйти месяцы. Цикл покупки на практике варьируется от 1 до 12 месяцев. Еще торги пару недель, это если не говорить про возможные развалы цепей и сложности с документами.

А продать подготовленный объект при соблюдении технологии можно в течение 5-7 недель.

Заблуждение №5. Я сам проведу все переговоры и торги по цене

Зачем мне агент, знаю я и так всё! Открываю авито, ставлю фильтр, звоню, смотрю, торгуюсь, даю аванс и выхожу на сделку. Делов - то, ха…. Самостоятельно до сделки доходит 20% покупателей, 80% проводят сделки через агентов, это статистика придуманная не мной. Из 20% покупателей делающих сделку самостоятельно, 80% вытягивают агенты, делая сделку для продавца.

Процесс покупки только кажется легким. Конечно, всегда есть исключения, 1-2%, в которые Вы можете попасть, а можете и не попасть :-). Спросите любого опытного агента: «как вообще, подбор это сложно?». Иногда с подбором так замучаешься, что никаких денег не надо, колоссальные затраты сил, времени и энергии.

Ценность агента представляющего интересы покупателя заключается именно в том, что агент знает, как торговаться. И при правильном подходе, он не только окупает свои комиссионные, но и экономит клиенту его кровно заработанные.

Приведу пример. Цифры условны. Вы платите агенту за подбор 50 тысяч. Он сторговывает Вам с объекта 300 тысяч. Не сложным арифметическим вычислением становиться понятно, что Вы сэкономили 250 тысяч. Стоит оно того? Сэкономил, значит заработал.

Но, опять же, «хозяин барин» и некоторые выбирают не пользоваться услугами агентов, теряя выгоду при покупке, потому что:

1.Не начинают торги совсем

Думают, что цена задекларирована и то, что торговаться нельзя…..

2.Не умеют торговаться

Просто не получается у людей в силу разных факторов…..

3.Совершают эмоциональную покупку переплачивая за объект

Работать с агентом или нет, каждый решает сам, но не думайте, что суть подбора объектов лежит на поверхности, это совершенно не так. Если приходят мысли, что, не работая с агентами, вы сэкономите, то с уверенностью могу сказать: «вы заблуждаетесь».

Всем удачных и легких сделок!

👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне @Vladimir_Lyadov 📝

✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.

Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (telegram, whatsapp)

Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | яндекс дзен

ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️