Владимир, обратился с намерением продать квартиру. Объект был с дизайнерским ремонтом и имел ряд особенностей. Я всегда тщательно подхожу к ценообразованию. Собственники для определения цены обычно используют такие ресурсы как Авито и Циан.
Проблема в том, что по ним невозможно определить правильную стартовую цену:
1.Там нет цен реальных сделок
2.Могут выставляться объекты для банковской оценки (завышения/занижения)
3.Не учитывают покупательский спрос и потребительскую возможность
4.Не учитывают психологию покупателя
5.Не дают комплексного анализа по документам, схеме сделке, форме расчета и сроках выхода
Есть еще факторы. Более подробно про ценообразование можете посмотреть видео на моем YouTube канале – «Как определить стоимость квартиры?» или “Как выгодно продать недвижимость в 2023 году?” .
Комплексный подход помогает определить стартовую конкурентоспособную цену, собрать максимум покупателей в данной локации на свой объект и выгодно выйти из рынка опередив конкурентов. Вот так просто и одновременно сложно.
Если стартовая цена определена правильно, в среднем 5-7 недель и Вам вносят задаток. Возможно и ранее, много нюансов, но край 8-10 недель. Если предложение в этот период не поступило, значит, где-то Вы просчитались. А правильное ценообразование 50% успеха.
Очень многие агенты брезгуют комплексным подходом или ленятся его делать, выполняя ту же самую работу, что и собственник (авито, циан….), это проигрышный путь.
После определения цены, провели подготовку квартиры, фотосъемку, сделали маркетинг, определили дни показов. На первый день показов получили 12 заявок на просмотр из которых 5 отсеяли на этапе звонка. Провели 7 показов, получили 2 предложения, выбрали наиболее подходящее для нас. Через 4 дня мы приняли задаток, по заявленной нами цене, без корректировок вниз. Желающим, назначенным на другой день показов, пришлось отказать.
10 сентября завершили сделку. То есть, от момента выхода объекта на рынок до полного расчета прошел 21 день. Конкуренты как стояли на рынке, так и продолжают стоять. Исходя из статистики десятков и сотен сделок, в который раз могу сказать, что при правильных действиях, объект не будет находиться в продаже более 8-10 недель. Кстати, правильные действия, это не только работа со стороны агента, это полное понимание, взаимодействие и обратная связь со стороны собственника.
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне @Vladimir_Lyadov 📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (telegram, whatsapp)
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com |яндекс дзен
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️
Проблема в том, что по ним невозможно определить правильную стартовую цену:
1.Там нет цен реальных сделок
2.Могут выставляться объекты для банковской оценки (завышения/занижения)
3.Не учитывают покупательский спрос и потребительскую возможность
4.Не учитывают психологию покупателя
5.Не дают комплексного анализа по документам, схеме сделке, форме расчета и сроках выхода
Есть еще факторы. Более подробно про ценообразование можете посмотреть видео на моем YouTube канале – «Как определить стоимость квартиры?» или “Как выгодно продать недвижимость в 2023 году?” .
Комплексный подход помогает определить стартовую конкурентоспособную цену, собрать максимум покупателей в данной локации на свой объект и выгодно выйти из рынка опередив конкурентов. Вот так просто и одновременно сложно.
Если стартовая цена определена правильно, в среднем 5-7 недель и Вам вносят задаток. Возможно и ранее, много нюансов, но край 8-10 недель. Если предложение в этот период не поступило, значит, где-то Вы просчитались. А правильное ценообразование 50% успеха.
Очень многие агенты брезгуют комплексным подходом или ленятся его делать, выполняя ту же самую работу, что и собственник (авито, циан….), это проигрышный путь.
После определения цены, провели подготовку квартиры, фотосъемку, сделали маркетинг, определили дни показов. На первый день показов получили 12 заявок на просмотр из которых 5 отсеяли на этапе звонка. Провели 7 показов, получили 2 предложения, выбрали наиболее подходящее для нас. Через 4 дня мы приняли задаток, по заявленной нами цене, без корректировок вниз. Желающим, назначенным на другой день показов, пришлось отказать.
10 сентября завершили сделку. То есть, от момента выхода объекта на рынок до полного расчета прошел 21 день. Конкуренты как стояли на рынке, так и продолжают стоять. Исходя из статистики десятков и сотен сделок, в который раз могу сказать, что при правильных действиях, объект не будет находиться в продаже более 8-10 недель. Кстати, правильные действия, это не только работа со стороны агента, это полное понимание, взаимодействие и обратная связь со стороны собственника.
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне @Vladimir_Lyadov 📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (telegram, whatsapp)
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com |яндекс дзен
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️