Стоит покупать если.....? Или, не звони мне не звони....
В последний месяц на ажиотаже достаточно часто приходил и приходит этот вопрос от подписчиков, в разной интерпретации.
Стоит ли сейчас брать вторичку?
Или лучше новостройку?
А цены снизятся?
Под аренду есть что-то...?
Нужна однушка под инвест, что посоветуешь?
Может подождать следующего года?
Ваше мнение....?
И ещё с 10 типовых вопросов💭 Узнали себя? Долго думал писать или нет этот пост (так как он содержит тематику агентской кухни), но поскольку устал чистить личку, что бы отсечь нерелевантные запросы любителей халявы (не все такие🙂), решил опубликовать.
Я не однократно писал и всегда говорю, покупка недвижимости это не на авито объект выбрать.
Она завязана на вашей цели, жизненном цикле текущем и предстоящем, закрытии потребностей текущих и возможных далее, от этого зависит выбор объекта и как следствие выстраивается схема, финансовый и календарный план сделки.
Бесполезно обсуждать эти вопросы в переписке и по телефону. Как показывает моя практика 96% покупателей не знают чего хотят, у них нет чёткой проработанной цели, их штормит из стороны в сторону. На пути покупки сроком от 1 до 12 месяцев их запросы могут меняться неоднократно. Почему? Потому что нет понимания истинной цели, запрос не равно истинная потребность в итоге.
Так какой толк от того, если я отвечу Вам в переписке, что например лучше взять "вторичку"? Вы, что уверуете в это на 100% и побежите покупать сразу "вторичку"? Нет. Вы просто хотите проверите свои догадки. Именно догадки, потому, что вы сейчас в начале пути, вам ещё много этапов пройти придётся, прежде, чем поймете как и что функционирует, и, что вам действительно нужно.
В этом и есть основной смысл работы с экспертом. Эксперт это не тот, кто вам ссылку с авито на объект присылает и типа пойдём посмотрим. Или банальные вопросы,какой метраж и этаж вам нужен? Это вообще не главное, далеко...
Этот тот, кто в вашей голове по полочкам может разложить весь путь, найдёт истинную цель вместе с вами, покажет как можно достичь её, с какими ресурсами и в какой отрезок времени, а так же есть ли смысл сейчас этим заниматься.
После самого сложного, проработки цели, наступает техническая часть. Что бы не разносить текст поста, можете прочитать эти статьи:
1️⃣ 7 кругов ада или подбор объектов недвижимости
2️⃣ Типичные заблуждения при покупке недвижимости
Да, всё именно так, как написано выше в статьях👆Подбор в нашем славном городе Владимире должен стоить от 100 тысяч, не дешевле чем продажа объекта. Потому что Купить, сложнее, чем продать! На это может уйти от 3 до 12 месяцев если это квартира, а если дом, то могут уйти и годы. Ха, так почему же не стоит столько? Потому, что рынок в регионе так сложился, хотя последние годы тренд меняется и многие опытные агенты уважающие своё время за копейки уже не берутся подбирать, понимая какой это труд, особенно в подборе загородки.
Я сейчас говорю конкретно про полноценный подбор, а не про то, что Вы пришли, рассказали, что вам нужно, Вам озвучили 10, 20, 30 тысяч за сопровождение, а может даже и бесплатно, и Вы пошли подбирать сами, присылая ссылки на объявления. Сопровождение, это НЕ агентская работа, это юридическая работа, это всё после аванса/задатка. Сопровождение - это только 20% от всей работы, а весь "сок", те 80% работы при подборе, это всё до сопровождения. Но поскольку часть агентов не умеют это делать в принципе, а часть понимают, что денег тут мало и не хотят тратить время, им проще отправить ходить вас ножками самим.
Только вот сколько самим придется ходить неизвестно 😊, что спрашивать у собственников, как понять подходит или нет под нашу схему объект? Вот и ходят люди по 10, 15, 20 объектов, опа нашли, приносят агенту, сопроводите сударь, а он в ответ: "этот вам не купить, там обременение Газпромбанка (ничего не имею против него)🙂 на 1.5 млн, а у вас Втб и своих денег только 1 млн, да еще там занижение, а вам налоговый вычет нужен".
И пошли дальше сами ходить😁. Конечно всегда можно сказать, да нет, я то вот сразу нашел🙂 . Не сомневаюсь, всегда есть исключения. Наконец-то нашли объект мечты и говорите собственнику: "нам нравиться, скиньте пожалуйста 200 тысяч и мы купим"🙂, а то нас там покупатель ждет. Собственник так "расщедрился", что еще поднял на сто тысяч🙂. Сопли, слюни, мат, истерика, денег не хватает и мы то же поднимем, и поднимаете, ваш покупатель уходит и все заново....... Естественно когда работает человек с опытом, он как правило отсекает ненужное, отбирает 5-7 объектов, которые в текущий момент подходят и уже с ними можно работать. Так почему же вы ходите сами? Потому что сопровождение 30, а подбор в среднем 50. Вот от момента обращения до закрытия сделки по покупке квартиры прошло например 3 месяца - что быстро, несложным арифметическим подсчетом:
30 / 3 = 10 т.р.
50 / 3 = 16,6 т.р.
Ладно, загородка 70 / 6 мес. - что то же быстро = 11,6 т.р.
А коммерцию адекватную пробовали подбирать во Владимире? Тут вообще комментировать не буду......
При этом агент еще часть отдал компании за оказания сервисных функций, итого меньше 🙂
Поэтому мало кто берется за эту сложную работу ПОДБОР, особенно при таких цифрах.
Проще объект продать, ведь при правильной технологии продажи это в среднем 5-7 недель.
Один из недавних банальных кейсов этого года, не самый удачный, но тем не менее. Перевожу клиента из двухкомнатной квартиры в старом фоне, в однокомнатную в новом фонде. Определяем вилку цены на продаваемый объект, прикидываем по ценам сделок за сколько продавались желаемые по покупке, высчитываем дельту, понимаем, на то что хотим не хватает. Начинаю от подбора, объектов мало, нашли пару вариантов, один из них подходит больше всех, остальные отсекли: где-то занижение ниже плинтуса + обременения, где-то просто цена за квадрат космос, где-то планировка для лилипутов не развернуться не повернуться. Начали переговоры, вывели свой объект на рынок. И тут бац, поднятие ставок, ажиотаж, объекты уходят, собственники на ажиотаже цены поднимают. А на нашу покупатель нашелся. Клиент нервничает. Объект сложный документально, на нужную цифру по цене пока не вышли. Время поджимает, покупатель не будет вечно ждать. В итоге. Нашу квартиру продали дороже чем планировали, объект купили дешевле на 3%, цель достигнута, в бюджет вписались с учетом комиссии, плюсом целых 15 тысяч рублей сверху сэкономили ( поэтому и говорю, что не самый удачный). Конечно это не считая экономии на ипотечных преференциях и скидках на страховку от компании. Всегда ли так. Нет, бывают очень тяжелые сделки и объекты. Не всегда получается дать выгоду +, задача минимум отработать комиссию при альтернативе, что бы клиент уложился в бюджет. Это сложно, это ответственность и не факт, что при потраченном времени сделка состоится и агент, что-то получит. Это еще одна причина почему проще вас самих отправить искать объект или взять только за сопровождение. А про бесплатно, так это вообще отдельная история, в следующих постах напишу коротенько.
Резюмирую для любителей смс-подборов и за бесплатно. Я работаю с человеком только глаза в глаза и у меня нет бесплатных подборов. Анонимные писатели будут отправляться в бан. Я тут законспирировался, но вы мне тут расскажите, что и как, а еще лучше подборочку вышлите, а еще лучше инструкцию для покупки полностью вышлите.... Спасибо, что сделали мне одолжение.
У меня даже консультаций нет бесплатных. Я не про первичное общение, консультация для меня это пошаговый план от А до Я.
Есть желание и намерение, встречаемся, находим точки соприкосновения, определяем цель, понимаем, что получаем на выходе, оформляем отношения, работаем, если так, то welcome, рад помочь.
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне @Vladimir_Lyadov 📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (telegram, whatsapp)
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | яндекс дзен
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️
В последний месяц на ажиотаже достаточно часто приходил и приходит этот вопрос от подписчиков, в разной интерпретации.
Стоит ли сейчас брать вторичку?
Или лучше новостройку?
А цены снизятся?
Под аренду есть что-то...?
Нужна однушка под инвест, что посоветуешь?
Может подождать следующего года?
Ваше мнение....?
И ещё с 10 типовых вопросов💭 Узнали себя? Долго думал писать или нет этот пост (так как он содержит тематику агентской кухни), но поскольку устал чистить личку, что бы отсечь нерелевантные запросы любителей халявы (не все такие🙂), решил опубликовать.
Я не однократно писал и всегда говорю, покупка недвижимости это не на авито объект выбрать.
Она завязана на вашей цели, жизненном цикле текущем и предстоящем, закрытии потребностей текущих и возможных далее, от этого зависит выбор объекта и как следствие выстраивается схема, финансовый и календарный план сделки.
Бесполезно обсуждать эти вопросы в переписке и по телефону. Как показывает моя практика 96% покупателей не знают чего хотят, у них нет чёткой проработанной цели, их штормит из стороны в сторону. На пути покупки сроком от 1 до 12 месяцев их запросы могут меняться неоднократно. Почему? Потому что нет понимания истинной цели, запрос не равно истинная потребность в итоге.
Так какой толк от того, если я отвечу Вам в переписке, что например лучше взять "вторичку"? Вы, что уверуете в это на 100% и побежите покупать сразу "вторичку"? Нет. Вы просто хотите проверите свои догадки. Именно догадки, потому, что вы сейчас в начале пути, вам ещё много этапов пройти придётся, прежде, чем поймете как и что функционирует, и, что вам действительно нужно.
В этом и есть основной смысл работы с экспертом. Эксперт это не тот, кто вам ссылку с авито на объект присылает и типа пойдём посмотрим. Или банальные вопросы,какой метраж и этаж вам нужен? Это вообще не главное, далеко...
Этот тот, кто в вашей голове по полочкам может разложить весь путь, найдёт истинную цель вместе с вами, покажет как можно достичь её, с какими ресурсами и в какой отрезок времени, а так же есть ли смысл сейчас этим заниматься.
После самого сложного, проработки цели, наступает техническая часть. Что бы не разносить текст поста, можете прочитать эти статьи:
1️⃣ 7 кругов ада или подбор объектов недвижимости
2️⃣ Типичные заблуждения при покупке недвижимости
Да, всё именно так, как написано выше в статьях👆Подбор в нашем славном городе Владимире должен стоить от 100 тысяч, не дешевле чем продажа объекта. Потому что Купить, сложнее, чем продать! На это может уйти от 3 до 12 месяцев если это квартира, а если дом, то могут уйти и годы. Ха, так почему же не стоит столько? Потому, что рынок в регионе так сложился, хотя последние годы тренд меняется и многие опытные агенты уважающие своё время за копейки уже не берутся подбирать, понимая какой это труд, особенно в подборе загородки.
Я сейчас говорю конкретно про полноценный подбор, а не про то, что Вы пришли, рассказали, что вам нужно, Вам озвучили 10, 20, 30 тысяч за сопровождение, а может даже и бесплатно, и Вы пошли подбирать сами, присылая ссылки на объявления. Сопровождение, это НЕ агентская работа, это юридическая работа, это всё после аванса/задатка. Сопровождение - это только 20% от всей работы, а весь "сок", те 80% работы при подборе, это всё до сопровождения. Но поскольку часть агентов не умеют это делать в принципе, а часть понимают, что денег тут мало и не хотят тратить время, им проще отправить ходить вас ножками самим.
Только вот сколько самим придется ходить неизвестно 😊, что спрашивать у собственников, как понять подходит или нет под нашу схему объект? Вот и ходят люди по 10, 15, 20 объектов, опа нашли, приносят агенту, сопроводите сударь, а он в ответ: "этот вам не купить, там обременение Газпромбанка (ничего не имею против него)🙂 на 1.5 млн, а у вас Втб и своих денег только 1 млн, да еще там занижение, а вам налоговый вычет нужен".
И пошли дальше сами ходить😁. Конечно всегда можно сказать, да нет, я то вот сразу нашел🙂 . Не сомневаюсь, всегда есть исключения. Наконец-то нашли объект мечты и говорите собственнику: "нам нравиться, скиньте пожалуйста 200 тысяч и мы купим"🙂, а то нас там покупатель ждет. Собственник так "расщедрился", что еще поднял на сто тысяч🙂. Сопли, слюни, мат, истерика, денег не хватает и мы то же поднимем, и поднимаете, ваш покупатель уходит и все заново....... Естественно когда работает человек с опытом, он как правило отсекает ненужное, отбирает 5-7 объектов, которые в текущий момент подходят и уже с ними можно работать. Так почему же вы ходите сами? Потому что сопровождение 30, а подбор в среднем 50. Вот от момента обращения до закрытия сделки по покупке квартиры прошло например 3 месяца - что быстро, несложным арифметическим подсчетом:
30 / 3 = 10 т.р.
50 / 3 = 16,6 т.р.
Ладно, загородка 70 / 6 мес. - что то же быстро = 11,6 т.р.
А коммерцию адекватную пробовали подбирать во Владимире? Тут вообще комментировать не буду......
При этом агент еще часть отдал компании за оказания сервисных функций, итого меньше 🙂
Поэтому мало кто берется за эту сложную работу ПОДБОР, особенно при таких цифрах.
Проще объект продать, ведь при правильной технологии продажи это в среднем 5-7 недель.
Один из недавних банальных кейсов этого года, не самый удачный, но тем не менее. Перевожу клиента из двухкомнатной квартиры в старом фоне, в однокомнатную в новом фонде. Определяем вилку цены на продаваемый объект, прикидываем по ценам сделок за сколько продавались желаемые по покупке, высчитываем дельту, понимаем, на то что хотим не хватает. Начинаю от подбора, объектов мало, нашли пару вариантов, один из них подходит больше всех, остальные отсекли: где-то занижение ниже плинтуса + обременения, где-то просто цена за квадрат космос, где-то планировка для лилипутов не развернуться не повернуться. Начали переговоры, вывели свой объект на рынок. И тут бац, поднятие ставок, ажиотаж, объекты уходят, собственники на ажиотаже цены поднимают. А на нашу покупатель нашелся. Клиент нервничает. Объект сложный документально, на нужную цифру по цене пока не вышли. Время поджимает, покупатель не будет вечно ждать. В итоге. Нашу квартиру продали дороже чем планировали, объект купили дешевле на 3%, цель достигнута, в бюджет вписались с учетом комиссии, плюсом целых 15 тысяч рублей сверху сэкономили ( поэтому и говорю, что не самый удачный). Конечно это не считая экономии на ипотечных преференциях и скидках на страховку от компании. Всегда ли так. Нет, бывают очень тяжелые сделки и объекты. Не всегда получается дать выгоду +, задача минимум отработать комиссию при альтернативе, что бы клиент уложился в бюджет. Это сложно, это ответственность и не факт, что при потраченном времени сделка состоится и агент, что-то получит. Это еще одна причина почему проще вас самих отправить искать объект или взять только за сопровождение. А про бесплатно, так это вообще отдельная история, в следующих постах напишу коротенько.
Резюмирую для любителей смс-подборов и за бесплатно. Я работаю с человеком только глаза в глаза и у меня нет бесплатных подборов. Анонимные писатели будут отправляться в бан. Я тут законспирировался, но вы мне тут расскажите, что и как, а еще лучше подборочку вышлите, а еще лучше инструкцию для покупки полностью вышлите.... Спасибо, что сделали мне одолжение.
У меня даже консультаций нет бесплатных. Я не про первичное общение, консультация для меня это пошаговый план от А до Я.
Есть желание и намерение, встречаемся, находим точки соприкосновения, определяем цель, понимаем, что получаем на выходе, оформляем отношения, работаем, если так, то welcome, рад помочь.
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне @Vladimir_Lyadov 📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (telegram, whatsapp)
Мой сайт 👉 lyadov.pro
Меня так же можно найти: youtube - канал | vk.com | яндекс дзен
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️